1、产品价格设定

  ①产品的定价溢价达到30%以上吗？

利润=产品售价-优惠券-平台扣点-推广费-快递费-包材费用-人工费用

目前按照跟产品之前沟通时获得信息，目前产品溢价不够15%，这样后续在做推广时，会不会存在利润较低或者赔本的情况？

  ②品牌溢价的产生

方案一：产品主图上对于XXXX品牌的品牌词的体现和突出，如下图重点突出品牌名称，在主图中间的位置醒目的写出品牌名和logo 

方案二：重点在主图上写出产品包含的营养元素，且字大，突出，重点靠营养成分全面吸引人。

  ③产品的搭配组合

   目前店内产品都是单独以口味、阶段划分，如果我们按照多口味进行组合，多阶段进行组合，会给消费者感觉是捡到优惠了，而对我们来讲是能够大幅提高客单价的。无非就是在打包时增加一些工序。

综合建议：

优化产品主图，调整产品价格，重新设定和组合SKU

 2、推广投产设定

拼多多最重要的付费流量就是多多推广，而在多多推广里想要有收益，最关键的就是投产比的控制了。

目前我们店铺的投产比是3左右，简单点理解投产比就是花1元广告费卖出去3元的产品，也就是我们产品售价里面要有1/3的广告费，即33.3%的费用都被拼多多平台拿走了，所以这个投产比基本上都是赔钱的，而我们按照前面30%的溢价，我们至少要到7以上的投产比，才会有利润的。 

解决办法：针对投产这方面，第一步是广告费能够花出去，也就是当我们设置较低的投产比时，广告费能够消耗出去，并且能够带来订单，这时我们设置较低的预算，预算到达上限，就再次提高投产比，直到把投产比拉到6以上，当然这个环节是会产生一些成本的。

3、产品评价优化

①优质评论的制作

目前我们的产品都是有一些评价的，但是这些评价大部分没有图片，而且评价的数量明显比销量都高。因此我们需要在设计一些优质评价，比如带产品包装图、产品拆开后的图，制作后的成品图等。

②销量的优化

针对食品类，客户第一看的就是销量，他们会觉得销量高的产品，很多人都已经购买了，哪有的产品才是安全靠谱的，但是目前我们店铺的总销量非常低因此在这方面我们需要对产品的销量进行优化，至少做的1000+以上

 一周为一轮，合计350个销量，按照我们客单价平均80元，这样总计需要28000元。

协助补单人员确定收货后，费用到达店铺账号后台，中间会产生0.6%的技术服务费。

此补单环节进行2轮，也就是2周，第三周直接开车全站推广，直接出量。