直播选品

 首先做消费者心理分析，找到了人群，卖点，哪个阶段的人群喜欢，学生还是上班，地域，确定了这些东西就定位应该主推哪个产品，因为客单价高，更注重产品，服务及包装

选品：主推款眼睛，直截了当的明确直播商品

      引流款太阳镜，价格优势，引导更多的消费者，从而达到引流的效果

男士眼镜，更注重品质还有价格

女士眼镜，更注重外观还有品质

本场直播优惠价格新会员满99减10满199减20，不是会员满359减50。客单价比较高，可以设置199的主图来做封面，既满足客户的需求，同时也让他们感觉到优惠

直播主题设置

开店一周年庆，本场直播以回馈老客户为主

无门槛优惠券11元，主推款满199减25，参加福袋有机会免费获得，加入粉丝团抽苹果13

直播目的：吸引新用户观看

销售目的是做推介，增加新用户，维护老用户的粘性

话术设计

1、    这款眼睛修饰脸型，出门逛街必备2、都是网红款，巨显脸小3、一镜多用，放蓝光、变色，近视

1、抽奖活动，l利用好各种福利和政策2、秒杀，价格优势，喜欢的宝宝抓紧下单

1、关注主播，领优惠券2、拍a发b 3、抽奖活动

1、不断重复强调直播间的价格优势2、提醒用户限时限量3、活马上结束了想要的抓紧下单哦！

预热设计

给宝宝们看一下墨镜里的世界，是多么和平常与众不同

墨镜一带，谁都不爱！

1在视频开头或者结尾卖个关子，勾起用户的好奇心，2、设置更好的文案视频来吸引用户，3、请一些大网红来发一些直播内容

发抖音，快手，看点击量，评论量，

可以通过广告的信息让客户产生强烈的购买欲望，可以安排大家休息的时间来进行重复投放，尽可能的让需要的用户都看到，注意投放的地区

调度分工

主播岗位分工

主要熟悉产品的脚本，专业的话术，控制好直播的节奏与粉丝互动，活跃气氛，展示商品和介绍

副播岗位分工

协助主播介绍产品，介绍直播间的福利和活动，主播有事担任临时主播

场控岗位分工

主要负责直播设备的调试和相关的硬件，如摄像头，声卡灯光等

客服岗位分工

上优惠链接，转化订单，修改商品的价格，解答用户的疑惑和发货，售后问题

运营岗位分工

主要是对直播间的数据进行分析，货品分析，陈列商品，货品组合

直播预算

可以找一些明星网红来代言，发一些短视频，费用会高一些

找淘客发帖子，种草，小红书文案加视频投放都是免费的渠道

一般在下午到晚上的时间投放

直播2小时流程

直播流程安排

20：00-20：10开场预热：主播：进行一些抽奖活动提高用户热情，用抽奖活动的高度时用户推荐直播间

副播：演式参与抽奖方式，积极回复用户问题

后台/客服：像粉丝群推送开通直播通知，联系中奖客户，收集中奖客户信息

20：10-20：20活动剧透：主播：透露今日直播间要进行推荐的商品，以及直播间优惠力度

副播：补充主播没有说清楚商品的内容

后台/客服：像粉丝推送本场直播活动，积极回复用户在弹幕所提到的问题

20：20-20：40讲解商品：主播：讲解第一款佩戴的效果，全方位展示商品的特性

副播：配合主播演示效果，商品注意事项，引导用户下单

后台/客服：在直播间添加商品链接，回复用户关于订单问题

20：40-20：50互动：主播：为用户答疑解惑，与用户进行互动

副播：引导用户参与互动

后台/客服：收集互动信息

20：50-21：20讲解主推款 主播：讲解主推款产品，细致展示主推款商品，全方位展示产品佩戴展示，技巧

副播：配合主播演示效果，商品注意事项，引导用户下单

后台/客服：在直播间添加商品链接，回复用户关于订单问题

21：20-21：40讲解引流款 主播：，全方位展示产品佩戴展示，技巧

副播：配合主播演示效果，商品注意事项，引导用户下单

后台/客服：在直播间添加商品链接，回复用户关于订单的问题

21：40-21：50福利赠送 主播：向用户介绍福利规则，引导用户参与抽奖福利，下单

副播：演式参与抽奖的方法

后台/客服：收集抽奖信息

21：50-22：00直播预告 主播：预告下一场直播的时间，福利，直播商品等

副播：引导用户关注直播间

后台/客服：回复用户关于订单的问题

直播数据复盘

1、    直播封面的效果2、点赞量，转化率，成交量，关3、注的人数询单的人数

2、    直播人数比上次多了说明封面做的比之前好，吸引用户，点赞数多说明直播间停留的时常大，有福利和活动吸引用户，关注的人多了说明主播足够吸引人

可以试着优化封面，文案标题，提高直播间的活动与策划，优惠力度大一些，去做消费者购物心理分析